とみざわのマーケティングノート

そばじゃなくて、すばだから

思索人 — 2009-07-14T12:23:03+09:00

昨日、銀座あたりをウロウロしていた、もう1つの理由は「わしたショップ」で、沖縄そばを買うため。

どうやら数ヶ月前に買ったサン食品製の「半生沖縄そば」は、テスト販売だったらしく、それが6月上旬から本格発売される。
とはいえ、ナイチーではなかなか手に入らない。
ならば、「わしただ」となったわけです。

いや、どうしてこれをもっと売らないのか。
せめてデパ地下くらいには置いていただきたいもの。
各論的なお願いとしては、東急百貨店東横店地下の東急フードショーに。

1食あたり300～350円くらいしますけど、決して割高とは思いません。
だって、東京で沖縄そばを食べるとなると、最低でも600円、高いと800円、900円とします。
しかもあまりおいしくなかったり……。

このサン食品製の沖縄そばは、麺もたっぷり。
1食あたり200g（半生）ですから、一般的なインスタントラーメンの2倍強。
沖縄そばには三枚肉、ソーキそばにはもちろんソーキがつきますから、あとは紅ショウガを用意すれば、そこら辺のお店で食べる沖縄そばより、相当コストパフォーマンスは高いです。

難点をあげれば、添付の肉が2枚入っているものの、1つの袋に入っているため、保存する場合、ちょっと面倒なこと。
なので、多少日持ちはするにしても、気になります。
だからたいていは、2枚分を一気に食し、ゲップ状態となり、次に食べる分の時は「素沖縄そば」として食べる。
今日は、肉なしの状態に、ほうれん草・わかめ・きざみを投入してみたら、完全に関西風うどんになってしまいました。
やれやれだ。

ところで、本格的な沖縄そばは、「木灰」が入っているのをご存知でしょうか？

木灰沖縄そばの店てぃーだそば

ガジュマルとか、そういう木を燃やし、その灰を水に溶かして、かん水のように使っていたそうです。
誰がそんなことを考えたのだか……。
料理の知恵は素晴らしいですな。

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インスタントフードはスローフード

思索人 — 2009-07-14T08:19:00+09:00

いいカメラだと、いい写真が撮れる。
あれこれいじりながらも、こんな写真が撮れました。
「ALWAYS3丁目の夕日」という感じ。
夕餉の食卓が待ち遠しい。
今は朝ですけど。

永谷園の「あさげ粉末タイプ」を、ようやく購入。
その手軽さから、コンビニにこそあるべき商品だと思いますが、スーパーにしか置いていません。

パッケージに、「サッとあけて、混ぜずにとける」と書いてあります。
試しに、混ぜないで食べて（飲んで）みました。

後悔しました……。
やはり混ぜなきゃいかんです、粉末なのだから。

「ねりみそタイプ」より、粉っぽさがあるのは当然として、具材のフリーズドライのもどりが遅い。
せっかちがこれを使うのだろうから、やはり混ぜるべきです。

そのせっかちとしては、やはり「サッとあけて」、お湯を注げばOKなのはありがたい。
ねりみそタイプだと、「みそをあける」「具材をあける」という2段階。
でも、ねりみそをミューッと絞り出す時間が、微妙に長い。
その差は大きいと思います。
しかも、ねりみそが時々飛び散るし。
それも、よりによって、白いシャツを着ている時ほど……。

みそ汁くらい落ち着いていただきたいものですが、なかなかそうもいかないもの。
授業の詰まっている水曜日の昼飯は、だいたい5分間。
しかも、カップ麺などの準備時間を入れて。
カップ麺にお湯を入れたりしている間に、おにぎりを食べ始めて、できあがるやいなや、ズルズル食べて終わり。
5分はおおげさかもしれませんが、10分間はない。
「おにぎり＋カップ麺」より、「おにぎり＋みそ汁」、それも「おにぎり＋あさげ」の方が、よりゆとりが生まれる。

そう、インスタント商品とは、せっかちにゆとりを生み出してくれる商品。
そういう基本的なことを思い出させてくれます。
有名な、「ネスカフェ」の広告メッセージのこととか。

インスタントフードは、実はスローフード。
なんてことはありませんけどね。
でも、調理の時間を削って、別の時間を生み出していることは間違いありません。

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ルノアールでアレンジを

思索人 — 2009-07-13T10:37:03+09:00

「ビジネスっぽい画像」を取りだめするため、大手町→丸の内→八重洲→銀座とカメラ行脚。
しかし、銀座のライオン上の温度表示は、午前10時すぎに32℃となっておりました。
マジメに今日はヤヴァいです。
熱中症に気をつけないと。
何しろ、帽子なんてかぶってないし。

ビジネスマン最高の熱中症対策は、ルノアールでまったりすること。
かつて散々お世話になったルノアールに、超久しぶりに来てみました。

禁煙・喫煙コーナーが明確に分かれたことにも驚きましたが、ロングテーブルに電源コンセントがついていたのにも驚き。
やるなぁルノアール。
案外、時代に即応してます。
ビジネスマンの憩いの場なのだから、当然といえば当然ですが。

で、今こうしてケータイからではなく、パソコンから書いているのですが、それというのも、b-mobileの有効期限が近づいているから。
だいぶ前に使ったきり、モバイルユースがすっかりなくなったので、期限延長をしておかないと、せっかくのお金がもったいない。
300円払って、1ヶ月分更新しておきました。
まあ、夏の間使いますしね。

自分の左前方には、Macintoshをテーブルに広げたオジサンが、盛んに仕事しております。
仕事といっても、広げている書類を、ガン見してみますと、何と楽譜！！
ルノアールでDTM？
やりますなぁ。
そういえば、自分も昔やりました。
富士通ビブロMC30を使っている頃。
音の調整くらいは、あの頃の機種でもできないことはなかったので。
今なら、さぞかし素晴らしいアレンジができるかと。

しかし、有名なアレンジャーさんなのでしょうか。
楽譜は段がたくさんあり、どうみてもオーケストラ系。
ルノアールのモーツァルトかもしれません。

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Ｋ＋Ｓ＝Ａ＋Ａ

思索人 — 2009-07-13T08:19:04+09:00

自民敗北の報よりも、日経としては大スクープ。

キリンとサントリー、経営統合へ　持ち株会社統合で交渉

ビール業界としては、もっぱらサッポロをどこが引き取るかが注目でしたが、それを押しのけ、強者連合に走る。
経営の常道です。
サッポロは、あくまでも面倒を見るかどうかであって、引き受けたら、株主から指弾される可能性がありますから。
「余計なもん買うな」と。

「キリン＋サントリー」が合体してどうするんだと思いつつ、コカコーラグループより売上高が上回るとなると、これはまた感慨深い。
ネスレという巨大帝国には、まだまだ伍せるはずもありませんが、世界で勝負する感じは出てきます。

ただ、世界で勝負するといっても、キリンも、サントリーも、世界的には無名。
戦略としては、キリンがオーストラリアで盛んにやっているような、現地企業の買収。
サントリーが潤沢な資金を持っているなら、売上規模はますます肥大化していくでしょう。

となると、アサヒはどう出るのか？
サッポロを引き受けざるを得ないのか……？

ここからは、私の勝手な妄想ですが、日経1面の売上ランクで一番下に出ていた「味の素」と何かやりそうな気がします。
アサヒビールは、カルピスを媒介として、味の素とつながりがある。
そして、キリンより、サントリーより、アサヒビールよりも、味の素はよほど世界になくてはならない企業。

グルタミン酸ソーダなくして商売が成り立たない食品メーカーは、世界に多い。
そして、魅惑の大陸、中国大陸では、連日連夜、白い粉がドバドバ料理に振りかけられている。
仮に「アサヒ＋味の素」という連合が生まれれば、「キリン＋サントリー」より売上規模では劣るものの、圧倒的に強い世界的食品グループができます。

にわかに活発化してきた食品メーカーの合従連衡。
次はどんなニュースが飛び出すやら。
政治の合従連衡より、興味深いです……。

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愛子監督待望論

思索人 — 2009-07-13T00:19:15+09:00

公明党の幹事長が、「創価学会の皆様に……」とか言ってましたが、この国の政教分離はどうなっていたんでしたっけ？
幸福実現党とともに、はっきりしていただきたいものです。

もっとも、都議選での自公転落より、こちらの方が大ニュースです、個人的に。

愛子さま、初のプロ野球観戦　お気に入りは内川選手

愛子さまの後ろ盾ができた今、我がベイスターズをむやみに叩く輩は、もはや現れるはずがなし。
まあ、今さら優勝とは申しませんが、クライマックスシリーズ出場は確実ですな。
そして日本シリーズ制覇。
プロ野球人気の凋落に、ますます拍車がかかりそうです。

こうなったら、愛子さまには、ベンチ入りしてもらい、直接指揮を執っていただきたいもの。

「おいっ！　村田！　ちょっとホームラン打ってこい」
「そこのモンチッチ、次エラーしたら、湘南行きだよ」
「金城！　顔パンパンじゃないの！　食べ過ぎだろっ！」
「田代さん、吉見はいいかげん打者でいいんじゃないの？」
「三浦さん、いいトシこいて、そのみっともない髪型やめなさい」

なかば公然とぬるま湯と評されるベイスターズに、緊迫ムードが漂うかと。
いいですなぁ、これを待っていました。

でも、内川だけ寵愛を受ける。

「ねぇ内川さん、『だるまちゃんとてんぐちゃん』読んで」

愛子さまは、こども絵本の名作「だるまちゃんとてんぐちゃん」なんて、読んでないだろうなぁ……。

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動くこと山のごとし

思索人 — 2009-07-12T11:03:38+09:00

何年ぶりになるのか、デジカメを買い換えました。
たぶん8年ぶりくらいか。

長らく使っていたソニーサイバーショットも、ソニーにしては珍しく不具合のない素晴らしい機種でしたが、いかんせん昨今の進化にはついてこれず。
というより、今使っているパソコンにメモリースティックのスロットがないので、とっても不自由していたのが最大の理由でありますが。

ソニーも、いい製品を作ることもあるんだなということを、いちおうちゃんと書いておきます。
ソニータイマーなんて都市伝説ですよ。

でも、今度はパナのルーミックスにしてみました。
ソニーからパナへの転向。
また1つ、私のまわりからソニー製品が消えました。
いや、だってメモリースティックは、もういいっていう感じなので。

この機種は、コンパクトデジカメの中では上位機種。
日常的にはケータイカメラが中心となりますが、いざという時しっかり撮りたいなということで。

でも、その分、いろいろ難しい設定を覚えないと。
何か凄い機能がたくさんあります。

人の顔を認識する機能がおもしろいですな。
笑顔機能ではないけれど、CMで浜崎あゆみの顔を追っかけるやつです。
「へーっ」と感心してしまいます。
キカイはコワイわ。

さて、いよいよ本日は東京都議選投票日。
「山は動く」のか？

動くことは確実でしょうけれど、どのくらいの山が動くのか。
高尾山程度か？
それとも富士山が動いてしまうのか？
まあ、丹沢山塊くらいは動きそうな気がします。

天候もほどほどで、せめて投票率が50％はいって欲しいもの。
自国がこの環境で、いまだ政治に無関心という方がいたら、その人はもう政治のないソマリアにでも行った方がよいかもしれません。
で、「政治のありがたみ」を、とくと実感していただければ。
もっとも実感しただけで、帰国することはかなり厳しいでしょうから、そのまままもなく彼の地で生涯を終えることになりましょうが。

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ウオッカは史上最強

思索人 — 2009-07-11T11:45:06+09:00

黒木メイサの男をよせつけないような雰囲気が気になる、キリンの「コーラショック」。

なぜ今どきコーラ？
なぜウオッカ？

そう思わざるを得ませんが、これ結構おいしい。
ビールに飽きて、缶チューハイにも飽きた時によさそう。
昨年くらいに、サントリーがコーラ系の缶チューハイを「-196℃」ブランドで発売しておりました。
今は「レモンコーラ」となっているのがそうか……。
何度か飲みましたが、常飲するものではないという感じ。

ウオッカといえば、最近ではもっぱら歴代最強牝馬ですが、実は缶チューハイと呼ばれるものには、かなりの確率で「割モノ」として入っております。
キリンの氷結は、ウオッカであることを前面に押し出しているし、サントリーはチューハイ33品目中13品目にウオッカが入っています。

かようにウオッカそのものは、アルコール業界としては当たり前のものでしたが、一般には今ひとつなじみがない。
ロシア人が厳寒の日に、昼間からウオッカを瓶から直接飲んでいるイメージ。
そんな印象です。

その一方、すでに缶チューハイ系には、たくさん使っているのだから、今さらウオッカでは売りにくい。
なので、コーラ寄りの印象を持つ製品を考えた……。
いや、考えすぎですかね。

誤飲のリスクを考えざるを得ない製品に、わざわざ挑戦してきたキリンも、なかなか勇気があります。
というより、最近の若者はコーラはあまり飲まないみたいだから、昔に比べれば、誤飲の確率は低いとみたのか。
その辺の経営判断を知りたいところであります。

しかし、これ、昼飯前に飲むものじゃないですな。
口の中が甘ったるいような、とはいえウオッカの味もしっかりするようなで、変な感じになってきました。

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第1のビールこそ実は第3のビール

思索人 — 2009-07-10T23:50:30+09:00

2009年上半期、ビールに次いで売れたのは「第3のビール」だったとか。

「第３のビール」シェア３割、ビール初めて５割切る

そしてビールのシェアは過半数を割り込む。
ビールの勢いは風前の灯火。
近い将来、第3のビールがビールと呼ばれて、ビールは第1のビールと呼ばれる日が来るのでしょうか。
ややこしいなぁ、もう。

間に挟まれた発泡酒の立つ瀬がないのは、マーケティング上やむを得ないこと。
現代ビジネス社会において、松竹梅というランクを自らつけてしまったら、竹の生き残る余地は小さい。
中途半端な商品は消えるのみです。

そんなことよりショックだったのは、キリンラガーが、どうやらクリアアサヒに出荷数量で負けたということ。
これはキリンビールとして、忸怩たる思いでは？

もっとも、キリンビールで最も売れているブランドは、実は発泡酒の「淡麗」で、その次は第3のビールの「のどごし生」。
単一ブランドで見れば、第3のビールの「のどごし生」がトップで、「一番搾り」がかろうじてそれに次ぐ。
ラガーも一番搾りも、売れ行き的には、とうの昔に「第3のビール」だったのです。

とはいえ、それは社内の世代交代という大義名分は立つ。
「時代に合わせて体質変化」は、マーケティングの基本路線です。

ただ、ライバルたるアサヒビールのクリアアサヒなんて、ちょこざいな商品にすら負けてしまったことは、100年ブランドたるキリンラガーとしては、いよいよ寿命が近づいたことを示しています。

どうやって延命させるのか？
それとも奇跡の復活はあるのか？
対前年比10％減で推移するスーパーロングセラーブランドに未来はあるのでしょうか？

上の画像のとおり、自分の生活動線にある店では、ラガーを結構飲んでいるんですがね。
ここで復活させたら、それこそスーパードライを上回る奇跡の復活劇となるのですが、さてどうでしょう。

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高速バスはノリノリ

思索人 — 2009-07-10T15:46:17+09:00

見込み客への訪問を、すべて営業というなら、高校に模擬面接でいくことも営業のうち。
ただ、営業人生で高速バスに乗ったのは初めてだな。

空いてるバスだから、不思議と楽チン。
都会の乗り合いバスより、よほど心地よいです。

静岡県牧之原市（旧榛原町）は、静岡駅からしずてつバスで行くしかないところ。
バスで1時間弱。
山越えた向こうには浜岡原発。
そういうところでした。

ゼミ生に、ここの高校出身者が2人いるので、「ならば私が」と自ら手をあげたのでした。

昼飯は、手打ち蕎麦屋にしましたが、うまかったです。
「地魚、地酒」という言葉に、大きく心が揺らぎました。

風が強かったけど、いいところですな。
ほどほどに店もあるし。
すぐ近くの御前崎はサーフィンのポイントとして有名。
となると、子供がじゃぶじゃぶ遊ぶより、ビッグウェーブ期待なのかも。
セブンイレブンには、浮き輪がたくさん売っていましたがね。
海水浴場があるみたいですが、この辺は遠浅なのでしょうか。
次は遊びにきたいものです。

ということで、ノルウェー産の焼サバ寿司を買って帰ります。
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そのクレヨン、貸してクレヨン

思索人 — 2009-07-10T09:32:48+09:00

3日前が、このブログをはじめて2周年だったことを、さっき思い出しました。

まあ、今さら2周年じゃねぇ。
冬には、「東京マーケティングタウン創設10周年」をハデにやりたいところです。

よく止まることで首都圏では有名な東急田園都市線溝の口駅近くにある日本理化学工業。
一時よく取り上げられておりましたが、ご存じでしょうか？
この会社がマスコミに取り上げられないということは、それだけマスコミ人、ひいてはビジネスマンの心が荒んでいるという証明かと。

新聞記事は、この会社の製品が日本文具大賞を受賞したという報道です。
日本理化学工業は、「粉の出にくいチョーク」をメインで作る会社。
ただ、私も授業はほぼすべてパワポ。
チョークはたま～にしか使わない。
学校での需要減は目に見えている。

ということで開発したのが、この「どこでも描けるクレヨン（みたいな筆記具）」。
商品名は「キッズパス」。

このクレヨン、消せることで話題となりました。
だから子供の遊び道具としてうってつけ。
親も、幼稚園の先生も、いたずら書きに悩まされずにすみます。
テレビ東京系「カンブリアの宮殿」に社長が登場した際、取材先の幼稚園か保育園で、子供たちが嬉々として壁や窓に絵を描いていました。

単に機能が優れているのではなく、子供の情操教育にもよい。
他の文具メーカーとすれば、歯痒い思いをする商品かと。
たぶん作るのは、そう難しくないでしょうから。

日本理化学工業が文具日本一の称号を得た意味は、果てしなく大きい。
決して同情票ではなく、誰にも認められる製品を世に送り出した上での受賞は、賞賛は当然として、戦後すぐの頃からここまできた年月の長さを考えても頭が下がります。

世の中厳しいことは厳しいけれど、みんなコツコツマジメに頑張っている。
ぐずぐずしている日本に、気合いを入れてくれるようなニュースです。

ということで、日本理化学工業がどんな会社であるかご存じでない方は、各自で調べてください。
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コアラ非常事態

思索人 — 2009-07-09T10:39:55+09:00

「コアラのマーチ」に、非常食バージョンが出るのだとか。

「コアラのマーチ」に非常食タイプが登場

非常食といえば「カンパン」。
カンパンの製造元、三立製菓にとっては、心中穏やかではいられない……というのは早計かも。

最近は、直近の大規模震災があってから、また少し時間が経って、人の心から防災意識が薄れる頃。
「非常食をチェックしとかなきゃ！」というタイミングは、当分来ません。

そんな流れの時に、企業名認知度としては今ひとつ低い三立製菓が、どれだけ「カンパンを買い置きしましょう！」と叫んでも、消費者には届かない。
哀しいかな、それが企業ブランドというものです。

でも、そんな停滞状況を、ロッテという超大規模菓子メーカーがやってくれる。
しかも、固定ファンの多い「コアラのマーチ」というトップブランドで。

8月4日から、全国の大手スーパーでの限定発売だそうですが、陳列には当然これだけではなくカンパンも並べられるところでしょう。
というより、三立製菓の営業マンが、ここぞとばかりに仕掛けなかったら、そりゃもう営業失格です。

何しろカンパンの保存期限は5年。
「非常コアラ」の3年を上回っております。
この辺をPOPで突っついておきたいところ。
そして、1人でも多くの主婦に

「あら、カンパンはやっぱり凄いのね」

と思わせれば、まずはOK。
ついでに1つ買ってもらえば、大成功でしょう。

大企業が中小企業が先行している分野に追随すると、確実に市場は活性化する。
先行している中小企業のブランド力が、確固たるものがあるのなら、実は大企業の追随品は脅威ではなく、フォローウインドとなってくれる。
そういう発想が、三立製菓さんにできておりますでしょうか……？

しかし、「非常コアラ」は、さすがにプレーンビスケット。
コアラのマーチは、あのチョコが内包されてこそですが、そのまま非常食とするのはやはり無理だったと。

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ブルボン缶入非常食ミニクラッカー

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何をしてんだか

思索人 — 2009-07-09T00:06:21+09:00

今日は、講義の授業を「公開授業」として、わかりやすくいえば、教員どうしの授業参観をしました。
私の華麗なるパワポテクに、皆さん愕然とされておりましたが、いや、本気を出せば、あんなもんじゃないですから。
今度は、「GIF」でアニメーション作りますよってに。

しかしアタマが痛いのは、学生の私語問題。
日本人は静かなものです。
留学生がひどい。
年々悪化してます。
まったく何しに日本に来ているんだか。

結局、来年度は日本人と留学生を別クラスにして、前後期で授業を分けてもらうよう、教務にお願いすることに。
じゃないと、留学生も授業を聞いてても、つまらんだろうて。
中国人も、マーケティングの理論をしっかり覚えたら、帰国して、俄然チャンスは拡大するはずですからね。

その中国は、昨年のチベットに引き続き、今度はウイグル自治区でもめていて……。
というより、報道が抑えきれなくなったというのが正解か。

思わず、ゴルゴ13を読み返しました。
「アッシジ」というウイグル人指導者が、実は共産党の手先だったという回。
首を痛めていたアッシジが、針治療をしているところを、500m先から、先端をかすめるように揺れる針を狙撃し、秘孔「亜門」に深く突き刺すという神業。
ありえないです。

日本のマスコミは中途半端なことしか報道しておりませんが、「たかが暴動」で150人以上殺されるって、実は凄いこと。
そして、「そんな少ないはずはないよね」「10倍にすれば正解」「いや100倍だろ」という噂が跋扈する。
ネットも遮断されたようで、中国の当局のやっていることは恐怖政治そのものです。
中国の自治区に自治はないと、誰かが書いておりましたが、まさにそのとおり。
漢民族が4割という東トルキスタンに、未来はあるのでしょうか。

まあ、そういう意味も含めて、日本が「留学生20万人計画」なんて太平楽なことを打ち出してきたことの意味は、東トルキスタンと同じ末路を日本が辿ることに通じると、釘を刺しておきたいです。
もし実行するなら、その責任は東大・京大を筆頭に、偏差値の高い順から取っていただきたいものです。
私は、もうごちそうさまです。

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中国を追われたウイグル人―亡命者が語る政治弾圧 (文春新書)

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水谷尚子
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中国の被弾圧民族
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夏、板わさ、プリウス

思索人 — 2009-07-08T07:32:13+09:00

「夏、板わさ鈴廣」

自信に満ち溢れたなかなかのコピーかと。

「今晩は、蕎麦屋で日本酒常温と板わさだね」

そんなことを思わざるを得ません。

しかし、どうしてこの写真には「ワサビ」がないのか？
これじゃ板わさではなく、「板」です。
背景に青竹を使ったから、色みのバランスが悪いと考えたのでしょうか。

鈴廣は、神奈川県内では有名でしたが、箱根駅伝の日テレ中継で全国区となったか。
でも駐車場を中継地点として貸し出すのはやめたんでしたっけ？
4区から5区への小田原中継所。
いや、6区から7区か。

視聴率の関係から、正月2日の朝10時半すぎに勝負どころとなる花の2区の権太坂は、単なるだらだら坂に変化。
代わって、距離を伸ばし過酷さを増した5区に山の神ならぬ、視聴率の神様が舞い降りるようになりました。
おかげで、今までかなりマイナーだった「山下り」の6区が、スピード対決として密かな注目が集まるようになってきました。
まあ、膝は痛めるだろうし、山下りなんて、選手の将来に、決してプラスにはならないのでしょうが。

ところで上の写真の左下、ピンク色っぽい車のイラストが見えますが、クイズに答えるだけで、何と「新型プリウス」がプレゼントされるそうです。
もちろん1台限り。

この前は、S2000が無くなるということで、最後の1台をプレゼントするという剛腹なことをホンダがやっておりました。
もちろん応募しました。
でも、仮に当たったとしても、6MTなんて今さら運転できるはずもなし。
だいたいマニュアル車なんて、いつ以来運転していないのか。
まさか、免許を取って以来？
ホンダにゃ悪いけど、早々に売っ払うことになるでしょう。

でも、新型プリウスとなれば話は別。
当然乗ります。
ちょうど駐車場も空いておりますしね。
リセールバリューも、S2000より上かも。
当たらないかなプリウス。

一体どれだけの応募となるのでしょうか。
クイズは全部で3問。
微妙な問題ばかりですよ。

しかし、納車は当然年明けとなるだろうから、そこがちょっと興醒めですな。
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今治タオルとAITICI理論

思索人 — 2009-07-07T16:20:04+09:00

今日は本当に暑い。
梅雨の晴れ間なのか、ムシムシムシムシムシムシムシムシ……。
あー、もういや。
エアコンさんありがとう状態となっております。

昨晩だったか、おとといだったか、テレビで今治タオルのことを取り上げていて、生産が追いつかないくらいの売れ行きだそうです。
今治タオルのブランド化は、2006年からスタートして、今年で4年目。
随分たったように思いますが、夏が暑くなればなるほど、喜ぶ業界となりました。

私が猛烈に惹かれたのは、「水分吸収力」のこと。
一般のタオルは、防水加工をしているため、水をはじくけれど、今治タオルは生地の織が独特のため、水分を吸収する。
大量に汗をかく人間には、ありがたい機能です。

で、「渋谷のどっかで売ってないかな……」と考え、東急百貨店に行ったけれど、そもそも売場がどこかわからない。
で、思案六法、ロフトに行ったら、たくさんありました。
なので、ハンドタオル、フェイスタオル、ミニタオル、合計5つも買ってしまいました。
実際どれだけ吸収してくれるかわからないのに。

番組では、佐藤可士和氏デザインによって売れたという表現がなされていました。
なかなか印象的なデザインですが、タオルというより、手拭いに似合いそうな気がします。

佐藤氏のデザインは、力感に欠けるため、インパクトは感じないものが多い。
でもその分、定着すると、ずっと昔からあったような印象となる。
ここがミソです。

過去の代表作として、「キリン極生」「FOMA N702iD」などがあげられますが、極生はとっくに消えたし、ケータイも世代交代の波にあらがえるはずがなく、いずれ消える運命にあるでしょう。
あとはSMAPのCDジャケットか。
あれも、相当なマニアでなければ一過性の接触に終わる作品。

そう考えると、この今治タオルは、彼にとって「長く残る作品」となるはず。
彼の仕事としてのポジショニングは、深い価値を持つ仕事だと思います。

何より「タオル」としての基本デザインは、これ以上変わりようがない。
そして、「タオル＝今治」とブランド化に成功したのなら、あとは機能面で、他のタオルと戦えばよいだけ。
むしろそれはこっちの土俵。
おそらく、今治タオルというブランドは、当分は消えないでしょう。

同じように、佐藤氏の「長く残る作品」として、明治学院大学があります。
大学業界は厳しいですが、明学もそう簡単にはなくならないでしょう。
こちらも、佐藤氏の仕事ポジショニング的に長く残る仕事。
なので、佐藤氏はこの2つの仕事は、簡単に手放せない。
というより、手放されたら、今治・明学が困るでしょうが。

さて、今回の自分の購買行動を分析してみますと、動機付けはテレビ番組によってなされ、タイプとしては衝動買いに近い。
「ジャパネットたかた」に煽られて、つい電話してしまう構造と同じ。
ただ、煽られた部分は、イメージというよりも機能。
事実としての水分吸収力を、テレビという映像を通して、証明してみせたことが衝動買いの裏付けとなっている（やらせじゃないですよね？）。

で、あとは実際に使ってみて、どれだけ汗を吸い取ってくれるか。
ここにかかっております、私にとっての今治タオルは（正確には今治市の「七福タオル」製造）。
というより、吸い取らなかった怒ります、超汗かき人間としては。

で、実際に吸い取ってくれて、それをここで「凄いよ、今治タオル」と紹介する。
それを誰かが見て、また煽られる……。

AIDMA、AISASというより、この流れは、

Attention（注目）→Interest（興味）→Try（試行）→Inspect（検証）→Conviction（確信）→Introduction（紹介）

ということで、「AITICI理論」と名付けてみました。
読み方は、もちろん「アイチチ理論」。

1つおきに、「in」を接頭辞とする単語が挟まれていることが特徴でしょうか。
購買行動が、単なる購買で終わらず、他人への紹介をも目的としたものだとすると、自分の中にしっかりとそれを取り込むことが必要なのかと。

「アイチチ理論」。
電通さんに負けないように、商標登録しとかなきゃ。

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買いたい空気のつくり方―AISAS型購買行動に対応する広告・販促・陳列・接客等のアイデアを電通が提案

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プリウス立てればカローラ立たず

思索人 — 2009-07-07T08:57:06+09:00

6月の車種別販売台数が発表となり、プリウスの躍進ぶりがデータを持って裏付けられました。
その一方、カローラがランキングからはずれており、「プリウスはカローラを喰った」との報道も。

実際どうなんだろうなということで、調べてみました。
新型プリウス発表前の4月と発表後の6月とで比較すると、こんな感じに。

【トヨタ販売台数・自社内シェア】

台数比較は意味がないので、トヨタ内での販売台数シェアでの比較をしてみました。
プリウスがいきなりシェア20％と大台に乗っております。
プリウスから下は、おおむね排気量の小さい順に並べたつもり。

こうしてみると、小型車のヴィッツ・パッソはさほど影響を受けていない。
100万円前後が主力ですから、200万円ほどのプリウスとは、価格的に競合しないということの証明です。

でも、やはりカローラは最も影響を受けており、マイナス2.5％。
そして、ウィッシュの影響も小さくなくマイナス1.9％。
クラウンもマイナス1.4％と続いています。
この辺は、モロにプリウスとかぶるところ。
ただ、どれかの1車種が集中的に喰われているというのではなく、満遍なく吸い取られたという判断の方が正しそうです。

そしておもしろいのが、ワンボックスのヴォクシーは、むしろプラスとなっていること。
エスティマもマイナス0.8％ですから、さほどの影響はなさそう。
価格とともに、車種タイプも重要な要素であることの裏付けといえます。

トヨタとして、伝統あるカローラをこのまま衰退させてよいのか。
もともと、カローラ単体としては、自社のヴィッツなどに喰われていて、ただヴィッツではホンダ・フィットに勝ち目はなく、ならばとさまざまな「拡張カローラ」を合算して、数字を作ってきた背景がある。
寿命なのでしょうか？

それとも、「ハイブリッドカローラ」の登場はあるのか。
そうすると、プリウスはひとたまりもなさそう。
おそらくその時は、「ハイブリッドフィット」との激烈な大戦争になるでしょうから。

あっちを立てれば、こっちが立たず。
トップ企業は、ブランド間の調整が難しい。
上の表が、1年後どういった数字となっているのか。
楽しみでもあり、怖いことでもあります。

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